Auditoría de ejecución comercial.
Compruebe si el crecimiento del modelo es real y repetible. El valor de la tecnología solo se materializa si la empresa sabe vender: nuestra auditoría comercial mide cómo rinde de verdad la maquinaria de ventas del empresa analizada, frente a nueve indicadores clave y a los referentes del sector.
Nueve indicadores clave, una metodología
Basada en nuestra metodología propia Top Line, la auditoría evalúa la organización comercial en las dimensiones que predicen la durabilidad de los ingresos.
- Herramientas de ventas y disciplina de CRM
- Objetivos y alineación de incentivos
- Redes de distribución y salud de los canales
- Fidelización y retención de clientes
- Capacidades de desarrollo de ventas
- Gestión del negocio nuevo
- Rentabilidad de clientes
Comparada con referentes, probada con previsiones
Las puntuaciones se comparan con los estándares del sector y las debilidades se someten a pruebas de estrés mediante previsiones: qué le ocurre al plan si el pipeline se comporta como dicen los datos y no como dice la presentación.
La auditoría sirve antes de la inversión, para poner a prueba el relato de crecimiento, y después de la inversión, para enfocar el plan de creación de valor.
Preguntas frecuentes
Nueve indicadores clave que abarcan herramientas de ventas, objetivos, redes de distribución, fidelización de clientes, capacidades de desarrollo de ventas, gestión del negocio nuevo y rentabilidad de clientes, comparados con los estándares del sector.
Un producto sólido con una maquinaria de ventas débil no cumplirá el plan. La auditoría comercial comprueba si el relato de ingresos del memo resiste el contacto con los datos del pipeline.
Sí. Después de la inversión se convierte en una herramienta de creación de valor: los mismos indicadores clave identifican dónde puede mejorarse el rendimiento comercial y hacen seguimiento del progreso a lo largo del tiempo.