Audit de l'exécution commerciale.
Testez si le scénario de croissance du modèle est réel et reproductible. La valeur technologique ne se concrétise que si l'entreprise sait vendre : notre audit commercial mesure la performance réelle de la machine commerciale de la cible, au regard de neuf indicateurs clés et de références sectorielles.
Neuf indicateurs clés, une seule méthodologie
Construit sur notre méthodologie propriétaire Top Line, l'audit évalue l'organisation commerciale sur les dimensions qui prédisent la durabilité du chiffre d'affaires.
- Outils de vente et discipline CRM
- Objectifs et alignement des incitations
- Réseaux de distribution et santé des canaux
- Fidélité et rétention des clients
- Capacités de développement commercial
- Gestion de la nouvelle clientèle
- Rentabilité client
Comparé aux références, testé par les prévisions
Les notes sont comparées aux standards du secteur, et les faiblesses sont mises à l'épreuve par des prévisions : ce qu'il advient du plan si le pipeline se comporte comme le disent les données, plutôt que comme l'annonce la présentation.
L'audit fonctionne avant l'investissement, pour tester le récit de croissance, et après l'investissement, pour cibler le plan de création de valeur.
Questions fréquentes
Neuf indicateurs clés couvrant les outils de vente, les objectifs, les réseaux de distribution, la fidélité client, les capacités de développement commercial, la gestion de la nouvelle clientèle et la rentabilité client, comparés aux standards du secteur.
Un produit solide avec une machine commerciale faible ne réalisera pas le plan. L'audit commercial vérifie si le récit de chiffre d'affaires du mémo résiste à la confrontation avec les données du pipeline.
Oui. Après l'investissement, il devient un outil de création de valeur : les mêmes indicateurs clés identifient où la performance commerciale peut être améliorée et suivent les progrès dans le temps.